La pregunta que más nos hacen: «¿cuánto cuesta Google Ads?». La respuesta corta: no tiene precio fijo. La respuesta larga es mucho más útil — porque muestra dónde se decide si tu dinero trabaja o se quema. (Si prefieres dejárnoslo a nosotros: así gestionamos la publicidad.)
¿Por qué no hay un precio fijo?
Google Ads es un sistema de subasta. No pagas un «precio de tarifa» fijo: compites con el resto de anunciantes por cada clic. El precio de un clic depende de tres cosas principales:
- Competencia: cuantos más pujen por la misma palabra clave, más caro sale. Una palabra clave de abogados o de seguros puede costar varias veces lo que una de un producto de nicho.
- Nivel de calidad (Quality Score): Google premia el anuncio relevante y la buena página de destino — así consigues mejor posición pagando menos. Quien tiene mala calidad paga un recargo.
- Segmentación: dónde, cuándo, en qué dispositivo y a quién apareces. La misma palabra clave cuesta distinto en la capital en hora punta que en una zona rural de madrugada.
¿Presupuesto diario o mensual?
En Google configuras un presupuesto diario por campaña. El sistema intenta respetarlo día a día (a corto plazo puede pasarse, pero lo compensa a fin de mes). La fórmula práctica es sencilla: presupuesto diario × 30,4 ≈ gasto mensual. Si tu presupuesto mensual es de 150 000 HUF, son unos 5 000 HUF al día.
¿Por dónde se escapa el dinero?
En la mayoría de cuentas el presupuesto no es escaso — se va por los sitios equivocados. Los sumideros más habituales:
- No hay medición de conversiones. Si no mides qué genera una compra o una consulta, estás pujando a ciegas. Es el error más caro.
- No hay palabras clave negativas. Pagas por búsquedas que nunca compran («gratis», «empleo», «hazlo tú mismo»).
- Concordancia demasiado amplia. Una palabra clave en concordancia amplia aparece en un montón de búsquedas irrelevantes si no hay medición ni exclusiones a su lado.
- Una página de destino floja. De poco sirve un buen anuncio si la landing es lenta o poco clara — el clic cuesta dinero pero no se convierte en cliente.
- «Configurar y olvidarse». La subasta y la competencia cambian; sin optimización, una campaña se deteriora poco a poco.
¿Con cuánto conviene empezar?
No empieces por el presupuesto, empieza por el objetivo — el presupuesto sale de ahí hacia atrás:
presupuesto publicitario = cuántas consultas necesitas al mes × cuánto cuesta una consulta
Según nuestra experiencia, una consulta en los mercados de servicios húngaros se mueve entre 3 000 y 8 000 HUF — con desviaciones por debajo y por encima según el sector y la competencia. Si con 20 consultas al mes te llega para tu capacidad, eso son 60 000–160 000 HUF de presupuesto publicitario. Si necesitas 80, ya son 240 000–640 000 HUF. El mismo coste por lead, un orden de magnitud completamente distinto — por eso no tiene sentido dar un presupuesto «medio» sin saber cuántos trabajos puedes asumir.
Conviene separar dos cosas: el presupuesto publicitario va a la plataforma, desde tu propia cuenta, y la cuota de gestión se entiende además de eso. La suma de ambos es tu coste mensual real — nuestros precios y el número de leads objetivo están aquí.
Empezar con menos tampoco es un problema: la cuenta simplemente aprende más despacio y tarda más en verse qué merece la pena escalar.
Lo esencial
Google Ads no es caro porque «cueste mucho», sino cuando lo haces correr sin medición ni optimización. Primero pon en orden la medición (qué cuenta como conversión en tu caso), después las exclusiones y la página de destino — y solo entonces sube el presupuesto en lo que ha demostrado que funciona.
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