A leggyakoribb kérdés, amit kapunk: „mennyibe kerül a Google Ads?" A rövid válasz: nincs fix ára. A hosszú válasz sokkal hasznosabb — mert megmutatja, hol dől el, hogy a pénzed dolgozik-e vagy elég. (Ha inkább ránk hagynád: így kezeljük a hirdetéseket.)
Miért nincs fix ár?
A Google Ads aukciós rendszer. Nem egy fix „listaárat" fizetsz, hanem minden egyes kattintásért versenyzel a többi hirdetővel. Egy kattintás ára három fő dologtól függ:
- Verseny: minél többen licitálnak ugyanarra a kulcsszóra, annál drágább. Egy ügyvédi vagy biztosítási kulcsszó sokszorosa lehet egy niche termékének.
- Minőségi mutató (Quality Score): a Google jutalmazza a releváns hirdetést és a jó céloldalt — ilyenkor olcsóbban is jobb pozíciót kapsz. A rossz minőségű hirdető felárat fizet.
- Célzás: hol, mikor, milyen eszközön és kinek jelensz meg. Ugyanaz a kulcsszó más árat hoz Budapesten csúcsidőben, mint vidéken hajnalban.
Napi vagy havi büdzsé?
A Google-ben napi büdzsét állítasz be kampányonként. A rendszer napi szinten ezt igyekszik tartani (rövid távon túllépheti, de a hónap végén kiegyenlíti). A gyakorlati képlet egyszerű: napi büdzsé × 30,4 ≈ havi költés. Ha havi 150 000 Ft a kereted, az kb. napi 5 000 Ft.
Hol csorog el a pénz feleslegesen?
A legtöbb fiókban nem a büdzsé kevés — hanem rosszul folyik el. A leggyakoribb pénznyelők:
- Nincs konverziómérés. Ha nem méred, mi hoz vásárlást vagy ajánlatkérést, akkor vakon licitálsz. Ez a legdrágább hiba.
- Nincsenek kizáró kulcsszavak. Fizetsz olyan keresésekre, amik sosem vásárolnak (pl. „ingyen", „állás", „házilag").
- Túl tág egyezés. A széles egyezésű kulcsszó rengeteg irreleváns keresésre megjelenít, ha nincs mellette mérés és kizárás.
- Gyenge céloldal. Hiába a jó hirdetés, ha a landoló oldal lassú vagy nem világos — a kattintás pénzbe kerül, de nem lesz belőle ügyfél.
- „Beállít és elfelejt". Az aukció és a verseny változik; a kampány optimalizálás nélkül lassan romlik.
Mennyivel érdemes indulni?
Ne a büdzsével kezdd, hanem a célszámmal — a keret onnan jön ki visszafelé:
hirdetési keret = ahány érdeklődő kell egy hónapban × mennyibe kerül egy érdeklődő
Egy ajánlatkérés a hazai szolgáltatói piacokon tapasztalatunk szerint 3 000–8 000 Ft között mozog — iparágtól és versenytől függően ettől lefelé és felfelé is van kilengés. Ha havi 20 érdeklődő elég a kapacitásodhoz, az 60 000–160 000 Ft hirdetési keret. Ha 80-ra van szükséged, az már 240 000–640 000 Ft. Ugyanaz a lead-ár, teljesen más nagyságrend — ezért nincs értelme „átlagos" büdzsét mondani anélkül, hogy tudnánk, mennyi munkát tudsz elvállalni.
Két dolgot érdemes külön tartani: a hirdetési keret a platformhoz megy, a saját fiókodból, a kezelési díj pedig ezen felül értendő. A kettő összege a valódi havi költséged — az áraink és a lead-célszám itt vannak.
Ha kevesebből indulsz, az sem baj: csak lassabban tanul a fiók, és lassabban derül ki, mit érdemes skálázni.
A lényeg
A Google Ads nem attól drága, hogy „sokba kerül", hanem attól, ha mérés és optimalizálás nélkül futtatod. Először a mérést rakd rendbe (mi számít nálad konverziónak), utána a kizárásokat és a céloldalt — és csak ezután növeld a büdzsét arra, ami bizonyítottan hoz.
Kapcsolódó cikkek
- Megjött a lead — és most? A visszahívás és a követés matekja
- Mit csinálj a közösségi médiában az első 90 napban
- Miért lassú a weboldalad — és mit visz el a lassú céloldal
Segítünk?
Ha nem akarsz ezzel bajlódni, a SOULSILVER átveszi. Kampányt építünk, ami konkrét ajánlatkéréseket hoz — és a lead-célszámot leírjuk a szerződésbe. Így szerzünk ügyfelet, vagy írj az info@soulsilvermarketing.com címre.